Jag har arbetat med att hjälpa företag att göra affärer med Indien. Min fru är indiska och var tidigare regionchef där för Electrolux ena division. Det finns några saker man skall tänka på:
-Indien ÄR annorlunda än Sverige, mycket annorlunda. Bortsett från språket (många pratar engelska) mer annorlunda än vad t.ex. Kina är.
-Indien är samtidigt ett mycket bra land att köpa in varor ifrån.
-Indien har BÅDE bra leverantörer och rena lurendrejare men dessutom en stor grupp mindre företagare och enskilda individer som VILL göra affärer men som inte klarar av det. Om man som svensk bara chansar på en kontakt är det som att spela roulett.
-Jag har intervjuvat ett antal svenskar och danskar (företag) som lyckats i Indien av egen kraft och kan konstatera att det tar 2 år på heltid av trial and error att lära sig Indien. Det tar den tiden innan man inser att man får överge sitt svenska tänkande och anama ett mer indiskt - och vad det står för.
-En affärsman som arbetat i 20 länder frågade om jag kunde fixa en bostad när han skulle introducera en produkt i Indien. Det gjorde jag. Jag frågade om han inte behövde mer hjälp men han sa att med erfarenhet från 20 länder skulle det inte bli något problem. Efter 3 månader träffades vi igen på ett cafe. Han sa då: "-Jag har arbetat i 20 länder men Indien förstår jag mig inte på." Det är Indien i ett nötskal. Inte lätt att ha att göra med.
-Ingen skulle ta en brevbärare som arbetar i Sverige till hjälp för att göra affärer i USA. Men konstigt nog verkar en del vara beredda att ta en indisk brevbärare i Sverige för att göra affärer i Indien trots att den personen i princip INGET vet om att göra affärer i Indien. Det kan bero på att indier är duktiga på att sälja sig själva. Jag brukar säga att indierna är världens bästa sagoberättare - alla kan berätta hur de är nära vän med presidenten.
Indien är det rätt att arbeta med. Men om man söker snabba enkla lösningar för att på egen hand hantera Indien så är riskerna stora. Jobba med Indien - men tänk efter före. Lär dig mer om indisk affärskultur (som bygger på relationer mer än kalla fakta för att fungera).